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记巴州温州商会常务副会长、库尔勒庄吉服装贸易公司总经理叶龙海

时间:2009-9-16 [ ] 浏览次数: 4362 [ 打印 ] [ 关闭 ] [ 收藏 ]

  巴州温州商会常务副会长、库尔勒庄吉服装贸易公司总经理叶龙海

         此前,我去过巴州温州商会的办公室,巴州温州商会几位在库尔勒市十分有名的老总济济一堂。记得当时,“庄吉专卖店”的营销模式作为成功的典范一次次被诸位老总提起,而巴州温州商会常务副会长叶永阳先生也笑称叶龙海先生为服装业内的“销售精英”。在侃侃而谈的几位老总当中,这多少给这位“销售精英”蒙上了一层神秘面纱。
  “他,应该是那种干实事多于说空话的企业家类型吧!”这是笔者采访前对叶龙海先生的第一印象。
叶龙海先生的家面积很大,内部装修十分讲究,与“庄吉西服”专卖店的富丽堂皇相映成辉。叶龙海先生坐在沙发里,和煦的阳光照在他温和的脸上,无形中给我传达了一个信息:叶龙海先生不是一位爱做秀的人。这位英俊的青年男子,像邻家兄弟一样,向我娓娓述说着他的事业、他的家庭、他的未来。
人生的两次选择
  叶龙海先生中学毕业后本来可以找一个安稳的工作,就此安身立命。但年少的他,有很多想法,不愿意像父母一样,做一个安分守己的上班族,他有自己的理想,他要闯出属于自己的一片天空,下海经商是叶龙海第一次选择。
  上世纪九十年代初,服装、裁缝生意在温州很时髦,许多商人纷纷进入这个行业。初出茅庐的叶龙海先生也想随大流做服装裁缝生意。那时,叶龙海先生为了学艺跑遍了宁夏、北京、沈阳、长沙和西安等地,刚开始,他帮别人打工、做学徒、跟着别人学做服装。在打工的过程中,他注意观察别人的经营方式,渐渐地,他不仅掌握了做服装的手艺,还将服装经营的营销方式了然于胸,那时,他才十五六岁出头。
      1999年,服装行业经历了一次洗牌重组。许多做服装的老板为追求规模效益,开始实行联合策略,小厂家结盟形成规模较大企业。同时做服装品牌的意识加强,服装生产讲究质量提升,服装销售讲究品牌效益,服装业开始了新一轮拼杀。
      当时的叶龙海先生则经过一段时间的市场磨练,凭借其独到的商业眼光和敏锐的商业触觉,他选择了远离家乡来新疆巴州同自己要好的朋友共同创业。
迎来人生的暖春
      “随着人们生活水平的提高,越来越多的人注重内在美。在新疆巴州,有相当一个比例的男女一年内买服装的费用远远超过买别的物品的费用,人们越来越注重服装的质地款式色彩,品牌意识在不断强化,服装专卖店像雨后春笋一样进入人们的视线。”十几年前,在人们消费观念还相对保守的年代,叶龙海先生先于其他人预计到了市场的需求走向,这使他迈出了成功的第一步。1999年,巴州第一家服装品牌专卖店——“庄吉”服装专卖店在库尔勒市建设路隆重开业。
      当年,叶龙海先生就迎来品牌服装市场的春天,“庄吉”服装专卖店一炮打红,接着“男士世界”“恒源祥”等二家服装专卖店也相继开业。2002年,他变本加厉,投入更多的资金,在库尔勒市刚刚建起的小康城一下又拿下了部分门面!
       “世纪金花”、“声雨竹”、“雅琪”等专卖店闪亮登场!
     “那时候我的思路很清晰,第一年就能把生意做得如此红火,不是因为我多会做生意,而是因为库尔勒人接受了我的服装品牌,我对这整个行业充满信心。”果然不出所料,没两年,几家专卖店的销售量不断上升。之后,叶龙海先生进一步扩大规模,提高产品的品牌形象,在多家商场设立专柜,开发周边地区服装专卖加盟,很快,几家专买店的服装在巴州地区建立起了相当规模的品牌服装销售网络。
“庄吉西服”的品牌之路
      “庄吉”服装,是庄吉西服代理的第一个品牌。之后,“庄吉公司”又代理了法国的迪莱、皮尔卡丹,意大利的爵士丹尼、凯撒、登喜路,韩国金狐狸,澳伦.多兰,恒源祥,台湾钡萱,声雨竹,卡邦尼,梅岑大衣,雅琪,丹麦爱步休闲鞋等国外著名服装、皮鞋皮具品牌。对于服装品牌的选择,叶龙海先生有自己的看法。巴州服装品牌形形色色,但档次都不是很高,庄吉服装贸易公司的定位不是简简单单地销售服装,而是要通过服装的销售,向消费者传达内涵丰富的服装文化。
      现在,叶龙海先生经过近20年来的不懈努力和追求,已经发展成为拥有7家专卖店,以及包括库尔勒市小康城的部分店铺。因此,叶龙海先生在行业内享有一定的知名度,每每有人谈起他,都称赞他是一个有实力的营销专家。
关于现在,关于未来
      谈到现在日常的工作情况,叶龙海称自己的心态很平和,“一半工作一半生活。”现在公司里大部分事情都交给专门的负责人去做,而自己只是处理一些沟通方面的工作。
“庄吉公司”代理的几个品牌在巴州地区已经有相当高的知名度,做品牌不求急进,一步一步慢慢来,业绩也要一年一年做上去。然而代理知名品牌服装也有一个弱点,就是利润相当薄,做了这么多年要想有新的突破很难。一个公司长年运营下来不进行创新就有萎缩的可能,所以“庄吉公司”必须要在原有的基础上做调整,寻找新的方向。为此,叶龙海先生转而又在青海西宁市做起了餐饮,他将新疆库尔勒市的湘鹅庄文化以加盟的形式引进到内地,2000多平米的餐饮大厅已在营业当中,而且生意日见红火!“我的一生真的很平淡,没什么大起大落。所谓性格决定命运,我的性格决定了我踏踏实实地生活、工作,我做事很谨慎,总要事先策划好,往往都向着原来预料的那样发生。”叶龙海先生以一种平和的语气和态度,云淡风轻地谈论着自己十几年的从商之路,在叶龙海先生的眼里,他只是芸芸众生中最为平凡的一个人。
另一种精彩
  文章到此本应嘎然而止,我的采访任务也就此结束,然而,在与叶龙海先生一同出门的时候,通过交谈我真切地感悟到叶龙海先生的一句话:“要把做生意看成生活,不要强迫自己为了生活而工作,为了工作而劳累。”
  难怪叶龙海先生对生意场上的万种变迁始终保持如此平和的心态,这个正值而立之年的男人,有一份成功的事业,有一个美满的家庭,难道还要有其他什么奢求吗?